Inmobiliaria en Perú vive del lead frío convertido en visita y de la visita convertida en separación. La cadena tiene cinco eslabones débiles entre el primer impulso y la firma de la promesa. Cada uno se rompe sin marketing serio.
El estado del sector
Demanda real de vivienda en crecimiento por migración interna y formalización de la clase media. Oferta fragmentada con desarrolladores grandes (Edifica, Líder, Marcan) y medianos en expansión. Campañas Mivivienda y Techo Propio definen una parte del calendario. Performance digital subutilizado por la mayoría.
Tipo de proyectos
Branding y nombre de proyectos nuevos. Campaña de preventa con performance digital y experiencia de showroom. Campañas estacionales asociadas a Mivivienda. Comunicación corporativa de la desarrolladora (no solo del proyecto). Posicionamiento del CEO o gerente comercial como vocero técnico.
Lo que medimos
Costo por lead calificado por proyecto. Ratio lead a visita (showroom) y visita a separación. Time to close. Awareness de proyecto vs proyecto vecino. Sentimiento durante la entrega y posventa.
Vacío competitivo
Pocas agencias peruanas se especializan en inmobiliaria. La mayoría trata el sector como uno más en el portafolio. La oportunidad es construir un equipo dedicado con tres especialidades: branding del proyecto, performance lead-gen, comunicación corporativa de la desarrolladora.